Hoy veremos algunas ideas para convertir parte de tus productos o servicios en membresías recurrentes mensuales para recibir de manera continua un pequeño importe
???????? Pero antes te voy a explicar la plataforma que encontrar en staging.desafiatucompetencia.com
- Consultoría de Desafío, una consultoría entre Dayana y yo de 90 minutos en los que vamos a compartir ideas, estrategias y mejoras para convertir tu negocio en la competencia de muchos negocios. Así que si quieres darle un cambio a tu empresa, ahora puedes hacerlo por sólo 150€
Membresía y suscripciones
Vivimos en una sociedad que ha cambiado por completo durante todo el confinamiento. Nuestros hábitos de compra han cambiado, y los productos y servicios que encontramos por ahí también… y hay uno que sobresale del resto: MEMBRESÍAS
Vamos a hacer un pequeño detalle de membresías que conocemos a día de hoy y que las empresas están ofreciendo, tanto productos como servicios.
- Netflix, por “x” dinero al mes, acceso a la plataforma de videos en streaming
- Spotify, acceso a todas las canciones
- Amazon Prime, entre otros, envíos gratuitos
- Tarifas de teléfono, precios ya cerrados de servicios
- Fascículos que recibimos cada semana por un importe x para luego tener un libro
- El club del lector, 3 libros cada mes
- Tarifas en la nube, iCloud, Google Drive…
- PSNow, Xbox Live
Bueno, ahora cuéntame tú Dayana, ¿qué servicio de membresía tienes tú contratado?
Como habrás comprobado, existe a día de hoy muchos pequeños cargos mensuales, la mayoría de infoproductos, que te permiten recibir una gran pack de servicios por un precio pequeño en periodicidad.
La gente está más habituada a comprar o pagar una membresía, y cada vez más… es una manera de financiación de servicios… me ato un año por ejemplo a pagar “x” y recibo este servicio o producto. En este caso es un claro “win-win”, la empresa vende más a menor precio, factura más y puede conseguir mejores precios y el cliente recibe un menor precio por lealtad de compra mensual.
Muchas empresas viven sólo de un negocio de membresía
- Cuánto costaría tener toda la discografía de Spotify en CDs en casa
- Y las películas de Netflix
- Y los libros del lector del libro, se hace una mayor tirada para abaratar costes…
Hoy queremos que tú crees tu primer producto de membresía para tu negocio, da igual que sea digital o físico, y te vamos a explicar porqué es tan importante.
- Abaratar costes de fabricación
- Abaratar costes para el cliente
- Replicar la fórmula al mayor número de personas posibles
- Crear un infoproducto, cuesta lo mismo para 1 persona que para 1000
- Academia online (video enseñando algo específico)
- Software (SaaS)
- PDF descargable
- Productos con mayor stock, puedes vender más barato mediante membresía
Varios ejemplos, tanto de producto como de servicio
- Pañales: es un caso que me toca de cerca, pero una empresa que pueda vender pañales, porqué no hace una membresía durante 3 años, por ejemplo, para que puedas comprar los pañales de distinta talla mientras tu hijo va creciendo. Un precio más barato a cambio de un envío mensual de paquete de pañales y toallitas, por ejemplo (Amazon lo hace en su servicio de Amazon Basics)
- Caja sorpresa: un clásico de las membresías, en este caso por un importe mensual que incluya producto y envío, puedes ofrecer a tus clientes productos desconocidos, con fecha de caducidad cercana, con mayor stock. Imagínate, por 29’99€ al mes 3 botellas de vino cada mes en tu casa o por 39’99€ 3 botellas de vino y algún producto de comida, como un queso, jamón… Puedes generar incluso alianzas comerciales con otras empresas para que se “suban al carro”
- Videotutoriales: los servicios digitales o infoproductos son los que más se ofrecen a este sistema de pago. Imagínate, un curso sobre cómo hacer una tienda online en WordPress, lo montas y lo preparas una vez y lo puedes vender como membresía… Cuánto costaría hacer esto para un único cliente? Y para 100? Y para 1000?
Ahora que ya te hemos contado los beneficios que tiene ofrecer servicios y productos con membresía, ¿cómo lo vas a aplicar en tu empresa? La gente en general está ahora más acostumbrada a este tipo de pago que al pago total por uso… así que aprovéchate de esta oportunidad (dentro del DAFO) y piensa cómo puedes darle un cambio a tu catálogo de productos y servicios.
Herramienta de la semana JOAN:
Setapp (https://setapp.com/)
Y qué mejor para este episodio de hablar de una herramienta de membresía. Para todo los que tengan un Mac pueden tener más de 210 aplicaciones en su ordenador distribuidas en varias categorías MANTENIMIENTO, PRODUCTIVIDAD, DESARROLLO, EDUCACIÓN, ESCRITURA… si eres un heavy user de Mac y quieres acceder a un montón de aplicaciones de alta calidad y verificadas, ahora por 9,99€/mes tendrás acceso a estas Apps
Experiencia en comercio local DAYANA:
Tienda de ropa. Modista, personal shopper, precios
