Tema de hoy
Las innovaciones disruptivas en el mercado son un tipo de innovaciones que afectan a una determinada industria de tal modo que hacen que ésta cambie drásticamente pudiendo incluso hacer que desaparezcan del mercado los productos y servicios que formaban parte de éste antes de la irrupción de esta innovación. Así que amigos, no está todo inventado.
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Resumen del episodio:
Hoy hablaremos sobre un ejemplo disruptivo en el mercado. Con este episodio queremos inspirarte a pensar y a que no des por sentado que todo está inventado o que en tu sector no se puede innovar.
Creo que episodios como el de hoy han venido para quedarse por que son muy inspiradores
¿Disrupción, qué es esto?
Seguro que has escuchado que kodak murió por la disrupción que surgió en el mercado por las cámaras digitales. O Nokia con la llegado de los smartphones. Y es que no podemos dar por hecho que aunque estemos en la cima siempre vamos a estar ahí, tenemos que continuar con una mirada en el mercado y ver qué está pasando, tener personas en el equipo que nos ayuden a crecer y aporten ideas. No temamos a la disrupción, puesto que hay gente que no le teme y pasa lo que pasa. Como siempre te decimos en desafia tu competencia, “No te duermas en los laureles”
¿Cómo se consigue esa disrupción?
Hay muchas maneras de buscar ese rompimiento de patrón en el mercado. A veces desbancas a la competencia y a veces sobresales por encima de ellos. Algunos pasos que te ayudarán:
- Papel y boli. Sencillo pero poco aplicado. El hacer hipótesis y experimentos aunque aquellos que ponen en marcha el método Lean lo conocen muy bien, en el mercado más tradicional o de ciudad es totalmente desconocido. Así que creemos nuevas estrategias en papel y analicemos qué pasaría si lo ponemos en marcha.
- Conoce a tu competencia y crea algo que nadie hace o mejora de manera excepcional lo que ya hay en el mercado.
- Aprende a utilizar la matriz de RICE, en otro episodio os hablaremos de ella.
- Inspírate en personas o empresas que han conseguido romper el patrón en su mercado
Ejemplo de disrupción
Me gusta mucho el ejemplo de COLVIN (https://www.thecolvinco.com/) ya que es un claro ejemplo de lo que queremos transmitir en este episodio y sin ir a ningun caso extremo como los que comentamos anteriormente con Nokia o con Kodak.
¿Qué han hecho diferente?
- Analizar el mercado
- Miraron, analizaron y escucharon al mercado y se pusieron manos a la obra
- Mercado tradicional de las flores
- Las personas que cultivan la flor (Growers) mandan la flor a Holanda, de ahí las compran los mayoristas, de los mayoristas pasan a los distribuidores y de los distribuidores a los comercios y de los comercios al cliente final.
- ¿Qué hacen ellos?
- Del grower al cliente final
- Lo ofrecen a través de una web
- Facilitan la compra de flores a través del canal digital, vendiendo un producto más barato y más duradero
- Consiguen crear marca, la gente no compra ramos, compra Colvins
- Encuentran un nicho de “no clientes”
- Lo ofrecen a través de una web
- Del grower al cliente final
Conclusión:
Pensar, observar, escuchar al mercado, pensar en el cliente, escribir la estrategia, pensar en lean y escalar rápidamente. Hay muchas ideas por aflorar así que disrumpe en tu mercado y diferenciarte de tu competencia.
