Hola buenos días Joan qué tal? cuéntanos de qué vamos a hablar hoy?
Hola muy buenos días,
En el episodio de hoy os hablaremos sobre los funnels de venta, un concepto que se ha puesto muy de moda en el canal digital pero que existen desde hace años
- Explicar la plataforma staging.desafiatucompetencia.com
- Tener invitados en el podcast
- Preparar un directo cada uno en sus casas para preguntas y respuestas Viernes a la 13.00,
- Hablar de cómo ha ido el día (semana)
- Ultimando la nueva web y los infoproductos
- Practicando con StreamYard (software para videoconferencias)
- Aprender a organizarme
- Zoom
- Web mascotetes
Bueno, ahora vamos a hablar sobre los funnels
Los funnels de venta son imprescindibles en la estrategia de nuestro negocio para la captación de clientes, conseguir un buen ratio de conversión y mejorar las ventas.
- ¿ Qué es un funnel de venta ?
- También conocido por embudo de ventas
- En resumen es “ Cómo una empresa planea captar a un cliente”
- Es más utilizado este concepto en el mundo online ya que es medible ( En el mundo offline es diferente )
- Ejemplo rápido en el offline: Reparto de muestras ( Sampling), dejan sus datos al recibir la muestra gratuita, se filtran los “leads”, prospectos, se les nutre o madura, venta – cierre. Aquí es fácil medir, pero si fuese reparto de flyers sería más difícil.
- Ejemplo funnel online: Lanzamos un anuncio por ejemplo de facebook Ads y captamos leads gracias a un “Lead Magnet”, si hacemos un buen trabajo aquí y captamos prospectos interesados en nuestro producto o servicio nos ahorrará mucho en el futuro, nutrimos al prospecto que tiene interés en lo que ofrecemos, le enviamos la oferta a través de una página de ventas y podemos finalizar haciendo remarketing. En este funnel hemos ido etiquetando a los prospectos en la plataforma de email marketing.
¿ Por qué debes usar un funnel de ventas?
- Pones foco para llegar a tu cliente ideal, gracias a tener una buena planificación y poder controlar las conversiones
- Te ayuda a comunicarte solo con aquellos que están interesados en tus productos o servicios
- Conviertes tu web en una máquina de conversiones para vender una y otra vez
- Optimizar la inversión. Imaginate el que hace un anuncio en TV
- Podemos conocer mucho más a nuestros clientes y tener una mejor relación con ellos
Herramientas necesarias para un funnel
- Bussines Manager o Google Ads
- Creación de Leads Magnet por ejemplo un ebook Desingrr
- Diseño: Canva
- Plataforma de Email Marketing cómo Active Campaign,
- Plataforma de Paginas de Aterrizaje o de ventas cómo Clickfunnel o Elementor en WordPress
- Página de encuestas como Typeform o surveyslam
- Pasarela de pago: Stripe o Paypal
- Web donde alojar los productos cómo Woocommerce o los infoproductos como Hotmart
Conclusiones finales sobre los funnels de venta:
La primera versión no suele funcionar cómo te gustaría o directamente no funciona y no deberías limitarte a solo uno, hay que probar con varios y ver cual funciona .
Crear funnels requiere de inversión en la publicidad y las herramientas, pero sobre todo en TIEMPO
Cuando des con el funnel que vende , te toca cuidarlo y optimizarlo
Podemos conseguir un funnel de tráfico orgánico, por ejemplo posicionando un buen artículo de blog
